在线教育发展至今，各个机构对于流量的抢夺已经到了白热化的阶段：请明星，赞助综艺，占据广告位……在资本市场运行良好的时期，教育机构这样的运营策略，在短期内不失为一种好的运营方式。教育机构购买流量、流量的规模扩大后，就有机会拿到更多融资；拿到更多融资，就有更多的钱去购买更多的流量……积累流量的过程，本质上是一个闭环。

然而，这一套闭环的逻辑能够成立的前提，是堆积流量就意味着占有了足够的市场份额，并且可以凭借规模获得更多生源，从而盈利。一旦资本市场进入寒冬，这一循环链条从上游断裂，就可能造成教育机构无法凭借自身的教学产品和实力吸引生源、促进学生的续费和课程的复购，从而盈利面临困境的局面。

对于教育机构而言，教学产品的质量才是永恒的竞争力。一款具备竞争力的教学产品，需要同时具备受众定位清晰、授课内容切实有效，教学模式系统化可复制的特点。这其中，有两个条件是必须的：高精准度地满足某个特定群体的需求，教学效果本身可以被量化地评测。

将资源分配的重心从获取流量适度转移到教研产品开发上，教育机构才能够获得真正的竞争力。因此，教育机构有必要采取其它的运营方式，在引流、获客、招生，转化等节点上切换思路，充分利用一切渠道，比如将公众号、小程序、直播平台等工具形成矩阵。这样，在增添了宣传途径的同时，也丰富了教学产品的呈现模式。

想要保证教学产品满足学生的需求，就要兼顾教学产品的标准化和定制化。对于不同学生的具体情况，要给予不同方式的教学指导和规划；对于课程质量和教学材料本身，则要稳定地维持高质量、无差别，可复制的输出状态，这样，才能够逐渐在学生之间形成值得信赖的口碑。在这个以新基建、AI，VR等新技术带来新的市场机遇的时代，如何将技术融入教学，研发出真正满足这些条件的教学产品，赢得学生的认可，才是教育机构能否在市场上决胜的关键。

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